天士力控制权或生变:二代接班已10年,71岁父亲3个月前辞任国台董事长

作者:闫晓寒

“企二代”接任董事长已有十年,天士力运转平稳,为何酝酿控制权变更?

天士力(600535.SH)7月31日晚间公告,控股股东天士力生物医药产业集团有限公司(下称“天士力集团”)正筹划公司股份转让事宜,可能导致公司控制权发生变更。天士力股票自8月1日上午开市起停牌,预计停牌时间不超过2个交易日。

天津天士力大健康产业投资集团(下称“天士力大健康集团”)持股天士力集团超过67%,天士力集团持股天士力比例为45.75%。股权向上穿透至自然人,天士力的实际控制人是闫凯境、闫希军、吴迺峰和李畇慧。闫希军、吴迺峰、李畇慧分别是天士力董事长闫凯境的父亲、母亲、妻子。

天士力创始人闫希军白手起家,创业经历堪称传奇。天士力注册地位于天津,闫希军却是甘肃人。他1953年出生于甘肃庆阳,16岁参军。1972年,他被保送到陕西医专学习,攻读药学专业。1989年,闫希军和妻子吴迺峰被调往位于天津的解放军第254医院工作,担任药剂科主任。在此期间,他成功研制复方丹参滴丸。

滴丸改变了闫希军的命运,也成为他的创业资本。1994年,天士力前身天使力联合制药公司诞生,复方丹参滴丸获批国家新药证书。八年后,闫希军带领天士力登陆上交所。闫氏家族财富水涨船高,多次登上富豪榜。

闫希军早已安排接班计划。2014年,时年35岁的闫凯境走向前台,独当一面,从父亲手中接任天士力董事长之位。2022年,天士力实现营收85.93亿元,同比增长8.06%;归母净利润为-2.57亿元,同比下降110.87%。2023年,天士力的营收、归母净利润分别为86.74亿元、10.71亿元,分别同比增长0.42%、505.34%。同年,该公司扣非归母净利润为11.81亿元,同比增长60.11%。

“天士力系”的商业版图早已不局限于医药,横跨白酒、投资等多个领域。尽管闫凯境早在十年前就已担任天士力董事长,但闫希军并未就此退出,依然居于天士力商业版图的核心位置,长期担任天士力大健康集团、贵州国台数智酒业集团股份有限公司(原名贵州国台酒业集团股份有限公司,下称“国台”)等多家核心企业的董事长,牢牢掌控话语权。

进入2024年,闫希军加快交班计划。今年5月,闫凯境接任国台董事长。6月,闫凯境又接替父亲,担任了天士力大健康集团的法定代表人。

“天士力系”正加快接班步伐,居于核心地位的天士力却酝酿控制权变更,让人不解。8月1日,时代周报记者以投资者身份致电天士力董秘办,询问股份转让等事项,对方表示,目前没有进一步消息,需等待公告。时代周报亦多次联系天士力相关负责人,截至发稿未获实质回复。

接班计划早已有之

“不仅要有父辈的胆识与信仰,还要具备科学家的思维、投资家的视野、公益家的胸怀。”闫凯境2022年9月接受媒体采访时表示,“未来的企业家一定是复合型的、具备多维特征的‘综合体’。”

1979年出生的闫凯境,是闫希军的独子。早年,他在英国阿斯顿大学攻读信息系统和计算机专业,而后又在英国雷丁大学学习国际证券、投资与银行,并获硕士学位。据多家媒体报道,回国之后,闫凯境并没有马上进入天士力,而是沿着父辈足迹,进入军营。闫凯境曾总结这段经历的最大收获,便是让他知道了“吃苦的底线”。

据报道,2006年,闫凯境开始接手管理天士力旗下药品包装公司,担任董事长,了解企业生产管理。一年后,闫凯境加入天士力集团的投资部门,从二级市场业务做起,积累经验。而后,他又在集团内部创立投资部与战略发展部,从事产业投资。这段经历被闫凯境认为是积累“从零到一”经验。

2008年,闫凯境开始组建产业收购兼并团队,战略发展部后来提升为战略规划中心,这一中心成为日后闫凯境在健康产业施展拳脚的重要阵地。此后,战略投资事业群从集团独立出来,天士力资本成立,闫凯境任董事长。

从接管天士力控股集团投资部、创建天津崇石创业投资公司,再到成立华金国际医药医疗基金、策划完成天士力2010年10.68亿元的定向增发,闫凯境从事了大量的投资并购、资本运作业务。

2012年,闫凯境担任上市公司天士力总经理,成为父亲的左膀右臂。两年后,闫希军辞任董事长,闫凯境接棒。闫凯境是金融专业出身,又进入天津中医药大学攻读博士,并获博士学位。

大刀阔斧改革

接棒上市公司董事长的当年,闫凯境不过35岁。

天士力近年的业绩表现相对稳定。除了2021年净利润猛增至23.59亿元、2022年亏损2.57亿元之外,其余年份天士力净利润均保持在10亿元左右。

闫凯境对资本运作颇为重视。据天士力大健康集团官网,目前,天士力资本管理10只人民币基金和3只美元基金,总规模超150亿元,投资项目超过150个。

在闫凯境的治理下,天士力既是一家医药企业,也是一名活跃的投资选手。2013年起,闫凯境开始主持天士力的并购和资本运作,先后完成对江苏天士力帝益、天津天士力圣特制药、河南天地药业等多家制药相关企业的收购。

闫凯境还通过一系列外部股权投资,布局生物药和创新药业务。截至2023年,天士力已投资了科济药业、天境生物、PHARN、永泰生物等企业。

天士力频繁对外投资也带来业绩波动。2022年,其持有的I-MAB(天境生物)、科济药业等金融资产公允价值下降11.04亿元,公允价值变动损益较前一年同期减少10.24亿元,这是导致天士力2022年出现亏损的主要原因。

受此影响,闫凯境将天士力的投资比例大幅降低。2023年,天士力证券投资账面价值仅剩9000余万元,较2022年底减少超过60%。这一转变直接让天士力扭亏,2023年公司实现净利润10.71亿元,同比增长超过5倍。

天士力近年开始逐步剥离医药商业业务,专注毛利率更高的医药工业业务。2020年以前,以零售连锁业务为主体的医药商业业务是天士力的营收支柱,2019年,该业务营收占比达67%。

医药商业业务毛利率较低,天士力的该项业务2019年的毛利率仅为10.02%。此外,由于下游医院、药店回款期较长,天士力也长期背负较高的应收账款余额。2020年,闫凯境对这部分业务开启“卖卖卖”模式,当年就将公司旗下的区域性医药流通企业“天士力营销”出售给重庆医药。2023年,医药商业业务的收入占比已降至14.01%。

在这期间,公司毛利率和应收账款也得到改善。2019年到2023年,天士力毛利率从31.23%提升至66.85%;期末应收账款净值从84.31亿元下降至6.88亿元。

这一决定并不轻松。闫凯境2022年接受采访时表示,“企业需要调整资产结构以适应周期,天士力是父辈一砖一瓦建立起来的,做出‘出售资产’的决定是艰难的。”

掌舵国台新挑战

白酒产业是“天士力系”的重要板块,闫凯境也已全面掌舵。

闫凯境接任国台董事长,国台在官网发文,予以详细说明。今年5月21日,国台召开第二届董事会第六次会议,同意闫希军辞去董事长。同时,经闫希军和董事会提名委员会提名,会议一致决定推选闫凯境董事担任第二届董事会董事长、公司董事会战略委员会主任委员,并任公司法定代表人。

国台发文解释称,此举旨在进一步推动国台领导团队年轻化,适应国台新时期发展需要,体现了为企业发展谋长远的战略思考和信任人才、培养人才、敢于交班、为年轻事业团队提供发展平台的创业者格局。时代周报记者注意到,闫希军被授予国台终身荣誉董事长称号,并继续担任董事。

图源:图虫创意

闫氏家族接手国台已有25年。1999年,他出手收购了茅台镇一家老字号酒厂,专注药酒生产、销售,这家酒厂便是国台的前身。历经25年发展,国台已成长为与茅台、钓鱼台并称“贵州三台”的老牌酒企,营收规模不断创下新高。

早在多年前,国台便已谋划上市,但久不能成行。

据国台官网,2008年至2012年,国台确立“贵州国台酒·酱香新领袖”的品牌定位,2011年利税3个亿,2012年利税6个亿,谋划主板上市。国台2016年推出“股权激励、厂商联盟”模式,以“销售+股权”的方式,牢牢绑定经销商。效果立竿见影,国台收入规模快速增长。招股书显示,2017年至2020年,国台营收规模从5.73亿元快速飙升至40.05亿元。

国台IPO,经销商持股是监管关注焦点。监管方曾要求国台补充披露经销商持股相关信息,并解释是否存在利益输送或通过持股经销商调节利润等行为。2020年5月,国台首次递交上市申请。次年6月,国台主动申请终止审查IPO。

经销商对国台的重要性不言而喻。在今年的全国经销商大会上,国台对经销商提出不压货承诺:国台将坚决避免库存压力,根据市场需求供应产品,经销商能卖多少就供多少,甚至可以根据销售情况提供更多货源。

白酒产业已行至深度调整期,国台也深受影响。闫希军近期表示,本轮行业调整,首先开始的是酱酒,受影响最大的也是酱酒,卷得最狠的还是酱酒。存量竞争下,竞争强度短期内不会下降,大的市场投入是常态。

天士力控制权生变,国台正经历行业深度调整,闫凯境接过父辈权杖,面临的挑战依然不少。



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